从前年开始，北上广大规模整治花市。

所有的花鸟鱼虫不知去向，连饲料都难觅。

去年4月，我们发现上海多了一家有意思的爬店。

选择落户在市区最为核心的地段，

这里商户众多但爬宠店唯有他们独家。

（点击查看去年的介绍：上海新开的爬店ZENKI神出鬼默）

时隔1年后的今天，他们经营得如何？

在爬宠日益兴盛与改革亦步亦趋的当今，

中国一线城市的爬宠店生存境况，

无疑代表了一些当下的声音。

神出鬼默爬宠旗舰店

于年4月开店，店主是两位年轻的80后资深爬友——鬼神童子和小黑臂，目前店内主营爬宠相关的进口器材、饲料以及非保育活体等。

店铺地点：上海黄浦区浙江中路号百米香榭3楼（地铁1/2/8号线人民广场站14号口）

营业时间：每周二、周五13:00-20:00（供应饲料鼠），其他时间14:30-20:00

QA

▲店内最具标志性的活体区域

▲爬虫类器材、饲料和补给品等五脏俱全

Q

两位老板好，首先恭喜你们店庆1周年，在上海你们也算是为数不多还在经营爬宠店铺的创业者，之前刚开业我们就来拜访过，不知道1年过去了，你们经营下来有没有什么体会能和我们分享？

鬼神童子：先谢谢大家的关心，这一年下来店里生意其实算还可以，比较稳定，这里的话我们就两个人合伙到现在也没有另外聘请员工什么的，平时除去店租、水电、货品等成本，讲句难听点的实在话，就是处在一个"饿，饿不死、饱，饱不了"的情况，也算是自给自足能够坚持了，平时店里主要来的以学生为主的年轻人、游客、老外这样，其实线下旗舰店的话对我们来说也带有展示并且和客人接触的意义，比起总在网上做的一些宣传，这种开门见山让他们见到、摸到动物会更加直观。

▲鬼神童子带来了他引以为傲的R属主岛巨人

▲R属守宫中最昂贵的巨人守宫逐渐走下价格的神坛

Q

尽管很多人觉得开店的肯定都是大老板发财户，但实际上要经营一家店真的很不容易，更何况你们就两个人来做日常一切的运作。我突然想起来一直没有问你为什么会叫"神出鬼默"这个名字？现在店里主要售卖的是活体还是器材？

鬼神童子："神出鬼默"的话其实最后这个字我们用了"默"是沉默不语的意思，因为爬虫类动物不像其他动物，它们不像猫狗会叫，都是无声的，所以我们选用了这个字。店里器材和活体都有，其实是活体带动器材，因为爬宠饲养一般都对环境和器材的布置有要求，到了反季节情况下对加热设备要求更高，回暖后高瓦数到低瓦数也需要更换器材等。淘宝和线下零售竞争激烈，但我这边的东西就在于人家来买是因为立刻就要用，想赶快买也不想等快递。包括起码店铺的地段也非常好，交通便利。店里东西也很全，属于一站式购物吧，养什么都能把器材配齐，动物种类也多。除此之外快递每天还是有的，也属于主力销售，包括活体。我们现在合作的爬宠用品品牌比如国外的zoomed、西瑾和国内的reptizoo等都有授权，保证全部都是正品。像我们这边，如果你在店里买了灯具这类的话，我们会标注你的购买日期，一年内如果灯坏了可以免费更换一次，这也算是在做售后吧，正常人家进口用品是没有售后的，但我们去做了这个售后也是想为用户考虑。

▲店里的器材产品一如既往的丰富

▲鬼神童子在给顾客讲解一些产品的用法

Q

说到一站式购物，很多人都会想到现在越来越难在线下买到的爬宠饲料，比如蟋蟀、蟑螂、乳鼠、小白这些，因为花鸟市场都陆续关掉了，爬店也越来越少，爬友日常需要的最关键的就是饲料了，听说你们店在上海做这块影响力挺大的，能和我们说说吗？

鬼神童子：是的，现在上海爬店越来越少了，除了我们的话岚灵花鸟市场可能是两三家、钦州路有两家、浦东有一家这样。在上海这些爬店里，蜥蜴类活体的话我们店应该算是最多的了。其实我们这边出售的饲料里老鼠是大头，我们老本行是做蛇的，玩具蛇比如玉米、王蛇这种，所以饲料老鼠我们这边一直都和正规实验室合作，他们的繁殖鼠量大，纯供医学研究也消耗不完，但能保证最起码的清洁无寄生虫等问题。每年的话还是蛇类成交量比较高，再接下来是守宫、鬃狮等。这两年睫角卖的比较好，R属的东西特别火，买R属的话一个缸一个加热垫然后果泥饲料和蟋蟀等就可以了。包括现在喜欢睫角的人也比较多，很多人怕虫，但睫角吃果泥，当别人对活体饲料产生恐惧的情况下他们可以用其他东西去代替。

▲以蛇类起家的他们的一条墨西哥黑王蛇

▲店里展示的几条比较漂亮的睫角守宫

Q

小黑臂你好，大家对你可能还比较陌生，当时你是怎么认识鬼神童子然后和他一起合作开店的呀？听说你原来是他的客户？这种神奇的缘分也是非常有意思，想听听你们的故事。

小黑臂：我差不多是年认识鬼神童子的，之前养过蜘蛛蚂蚁等，后面开始接触蛇类，也是在朋友介绍后先做了他的客户，后来逐渐熟悉的。从初级玩家进入这个圈子，鬼神童子这个人对新手比较照顾，当时和他也比较聊得来，后来两个人同时有开店的想法就从年4月开始合作了。之前的话，我做过金融、物流也开过猫狗类的宠物店，鬼神童子之前有家比较小的爬店，他再之前也做过各种产品的销售等。目前我主要负责店铺的维护管理，鬼神童子负责销售进货等。我们的合作过程中要说矛盾的话几乎没有，一开始也经过磨合，大家一起商量决定每年进货销货等等，因为本来就是大家一起合作风险也就一起承担了，现在新客户也会主要由我来拓展和维护。

▲之所以叫小黑臂是因为他有一整条黑色的花臂纹身

▲店里的双冠蜥CB苗子，状态非常好

Q

那我看你们店里日常要接待客户的话，你们遇到新手的机会还是很多的，新手就需要给他们做比较多的介绍和推荐，等于在爬宠推广上面你们也做了很多点点滴滴的努力啊。

小黑臂：没错，我也是从新手过来的，现在比如我们店里要卖的豹纹这种也是以低端为主，因为本身开店就是以新手、以想入门的人为主，给他一个踏板，你不可能跑上来给他一个很高的阶梯他跨不上去。我们这边的顾客有很大一部分来源也是从网上看到的，包括大众点评网、德高地图，现在小红书上面都有我们。上次有个外地客户来这边玩，他想看看有没有爬店就是搜小红书看到然后过来的。其实外地的一些朋友、客户过来也比较方便，这边我们的选址比较好，比邻人民广场、外滩这种上海地标。

▲镇店之宝之一的松果蜥真是太亲人可爱了

▲还有一只养了也不卖的黑尾土拨鼠

小黑臂：我们店里也没有什么禁止触摸之类的，除了拍照是不行的。因为一开始你让他们产生兴趣也要让他们尽可能去接触，去摸去碰。很多人从网上看到然后他过来想看实物什么样，他也不一定说要来买，就想看看实物怎么样，我们也会给他们接触和互动一下。其实有些活体动物我们也不会每次进货很多，主要也是来丰富店里的活体品种，比如CB的伞蜥、红眼鹰蜥等，有时候店里来顾客他一开始想来看和买的不是他最终买的品种，他看了一圈可能会选择买其他品种，还有这种引流的效果。

▲菲律宾斑帆蜥的50cm+个体有好几只

▲澳洲水龙，饲养它们需要比较大的环境

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我这次过来看到你们店里多了很多玩具手办，像钢铁侠啊、龙珠啊、哥斯拉什么的，这是你们自己的爱好吗？还是说同时也是会售卖的？感觉还挺有趣的呢！

鬼神童子：是这样的，玩具手办类是我自己的爱好，我本身就比较喜欢一些手办的涂装什么的，一些成品我也会在店里展示，偶尔有些也会出售。有些顾客在逛到我们店的时候他看到模型玩具也喜欢，也会想买。从整体上看，其实我们的那些像哥斯拉、龙珠、钢铁侠、恐龙、机器人这类的玩具手办也挺符合爬店风格，等于和爬宠这个主题有所呼应，从装修风格上看摆在一起也不冲突。这里来的人的年龄层次都差不多，也算是大家共同的爱好吧。

▲栩栩如生的三款哥斯拉一进门就看到了

▲没想到身为爬宠店老板的爱好这么多

▲门口一小块地方被布置成待客区，老板有心了

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有话想说

探店之余和两位老板聊了聊，他们毫无保留地说了自己的心得和理念，我想这对于我们从事爬宠的同行们来说都是宝贵的经验。大部分时候，我们在网上和客户介绍推荐，也没有一个像他们一样直观的渠道让大家能感性地认识爬宠并和它们互动，不论中国大江南北，我们都希望能有越来越多的线下爬宠店出现，作为一扇和人们交流的窗口，接待新手的工作虽然辛苦，但能让更多人认识爬宠和喜欢上爬宠，你就是为中国的爬宠事业添砖加瓦的先锋，再次感谢ZENKI神出鬼默爬宠店二位老板的分享，每一种动物都值得你爱！

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